先月、うちの会社の面接に来た28歳の男性が、開口一番こう言った。「ネットで葬儀屋の年収を調べると、月収20万で夜勤地獄って書いてある記事と、40代で年収1000万超えるって書いてある記事があって、どっちが本当なのか分からなくて」。私は苦笑いした。20年この業界にいて、年収260万の後輩も、1200万の先輩も、両方見てきたからだ。
結論から言うと、両方本当。ただし条件が違う。同じ「葬儀屋」でも、地方の中小・都市部の大手・冠婚葬祭互助会・独立系の家族葬専門・JA葬祭で、給与体系がまるで別業界レベルで違う。さらに年代・役職・資格の有無で二倍以上の差がつく。この記事では、うちの会社の実際の給与明細と、業界内で交流のある10社ほどの相場を突き合わせて、嘘のない数字を出す。
私は40代の葬祭ディレクターで、年間100件以上のお見送りを担当してきた。採用面接も8年やっている。だから「未経験で入ったらいくら」「3年目でいくら」「所長になったらいくら」「独立したらいくら」を全部、具体的な数字で知ってる。今日はそれを全部書く。ちなみに、この記事は以前書いたものを大幅に加筆したリライト版。読者からの「もっと具体的な数字が欲しい」という声に応える形でまとめ直した。
この記事の要点
- 葬儀屋の全国平均年収は約447万円（厚労省jobtag 2024年データ）。ただし20代260〜340万、40代管理職520〜680万、役員1000〜1300万と役職・年代で二倍以上の差
- 年収を左右するのは「勤務先の規模」より「①葬祭ディレクター1級の有無 ②役職 ③施行件数連動手当の設計」の3つ
- 1000万を狙うルートは3つ。大手の役員コース（40代後半〜）、独立して家族葬専門店経営、複数店舗を持つエリアマネージャー
- 夜勤手当・待機手当込みで手取り月35万円は入社5年目・ディレクター2級取得後がひとつの目安
- 2024年秋以降、業界の給与水準は上向き。人手不足で20代の初任給を月22万→24万に上げた会社が私の周りで3社ある
葬儀屋の全国平均年収は約447万円。ただしこの数字だけ見ても意味がない
厚生労働省のjobtag（職業情報提供サイト）2024年版によれば、葬儀業に従事する人の全国平均年収は446.9万円。日本の給与所得者全体の平均が458万円（国税庁2023年民間給与実態統計）なので、「業界平均だけ見れば全産業平均より少し低い」というのが正確な数字だ。
ただ、この数字を信じすぎるとミスリードになる。理由は3つ。ひとつめ、葬儀業には正社員・契約社員・パートのセレモニースタッフが混在していて、全部混ぜた平均だから低く出る。ふたつめ、地方の中小葬儀社と都市部の上場企業（ティア・燦ホールディングス・ベルコなど）では給与テーブルがまったく違う。みっつめ、施行件数連動のインセンティブがある会社とない会社で、年収に150万円以上の差がつく。
うちの会社（中規模、年間施行数800件ほど）の実データを出す。正社員ディレクター15名の2024年年収レンジは、下が318万（入社2年目、24歳）、上が782万（副部長、48歳）、中央値は約482万。この幅の広さこそが、業界のリアルだと思ってる。
「葬儀屋 年収低い」で検索する人が誤解している3つのこと
ネットの「葬儀屋の年収は低い」という記事の多くは、入社1〜3年目の基本給だけを取り上げてる。だから「月20万、年収260万」で終わる。でも現場を知ってると、この期間は業界のスタート地点にすぎない。初任給のリアルシミュレーションを見ればわかるが、大卒初任給21〜24万、高卒19〜22万というのは他業界とほぼ同水準だ。
誤解の1つめ。夜勤手当や待機手当を計算に入れていない記事が多い。うちだと1回の夜勤で6000〜8000円、月8〜10回入るディレクターは6〜8万円の追加。これで手取りは大きく変わる。
誤解の2つめ。葬祭ディレクター技能審査（1級・2級）の資格手当を無視してる。うちは2級で月1万円、1級で月2.5万円。年間で30万円の差。5年でディレクター1級を取れば、それだけで大卒平均より上に出る。
誤解の3つめ。施行件数連動の歩合。中堅以上のディレクターだと、担当した葬儀の粗利や件数に応じてボーナスに反映される会社が増えてきた。うちは1件担当ごとに5000〜1万5000円のインセンティブがつく。月10件担当なら、5〜15万円の上乗せ。
年代別のリアル年収【20代・30代・40代・50代】
ここからは、私の会社と業界内の交流で把握している10社ほどの給与データを、年代別にまとめる。金額は基本給・各種手当・賞与を含んだ「税込年収」で書く。手取りにすると、この0.75〜0.80倍が目安。
20代（未経験入社1年目〜アシスタントディレクター）
入社1年目は260〜340万。地方の中小だと260万台、東京・大阪の大手だと330〜340万台からスタート。ここは他業界とほぼ変わらない。ただ、うちの新人で言うと、1年目の後半から夜勤に入り始めるので、後半6ヶ月で手取り月3〜5万円ほど増えるのが普通。
3年目でだいたい360〜420万。この時期にディレクター2級を取れる人と取れない人で差が出始める。2年前にうちに入った女性スタッフ（現在25歳）は、去年2級を取って、今の年収は395万。同期で資格を取ってない子は352万。43万の差。
20代後半（26〜29歳）でディレクター1級を取れる人は少数派だけど、取れた人は450〜500万に到達する。うちには28歳で1級ホルダーが1人いて、彼女の去年の年収は478万。同世代のOL平均が360万前後なので、ここで一気に業界外の人より高くなる。
30代（中堅ディレクター・チーフ・主任クラス）
30代前半で430〜520万、30代後半で480〜620万というのが業界の相場。ただし、ここも役職と施行件数の差が大きい。
うちの34歳の主任は年収572万。基本給29万、役職手当4万、資格手当2.5万（1級）、夜勤手当が月平均5万、賞与が年間4.2ヶ月。彼は年間120件ほど担当してるので、施行連動インセンティブが年間で60万入ってる。
一方、同じ34歳でもチーフ職に上がれず、施行件数も年間70件くらいの平社員だと、年収は420〜450万。同じ会社・同じ年齢で120万の差がつく。これが業界の実態。「葬儀屋の年収」を一言で語れない理由がここにある。
40代（所長・エリアマネージャー・部長）
40代で管理職に上がると、520〜780万レンジ。ひとつの葬儀会館の所長クラスで580〜650万、複数会館を統括するエリアマネージャーで650〜780万、というのが業界の中央値。
私自身の話をすると、40代半ばで葬儀会館の所長を務めていた時期の年収は622万。基本給36万、役職手当8万、資格手当2.5万、賞与4.5ヶ月、あとは店舗の粗利連動賞与が年40万ほど。夜勤は減ってきて月2〜3回になった。ただ、責任は増える。売上目標、スタッフの労務管理、地域営業、全部所長の責任。
40代後半で副部長・部長クラスに上がれる人は限られるけど、そこまでいくと年収780〜900万台に乗る。うちの48歳の副部長は今年の年収782万。彼は本社勤務で、地域全体の売上責任を持ってる。
50代（部長・執行役員・役員クラス）
ここが業界内で最も差が開くゾーン。50代でも一般ディレクターのままだと500〜580万、部長クラスで700〜900万、執行役員・取締役クラスで1000〜1300万というレンジ。
上場企業（ティアや燦ホールディングスなど）の執行役員クラスなら1500万を超える人もいる。ただし全国で見ても数十人。全体の1%以下だと思う。
私が知る範囲だと、地方の中堅葬儀社（年間施行1500〜2500件規模）の社長・専務クラスで年収1000〜1400万。50代でここに到達するには、20代のうちから幹部候補として育成される必要がある。誰でも到達できる場所じゃない。
役職別・職種別の年収早見表
| 役職・職種 | 年収レンジ | 目安年齢 | 主な条件 |
|---|---|---|---|
| 新人ディレクター（未経験） | 260〜340万 | 22〜25歳 | 入社1〜2年、夜勤研修中 |
| ディレクター（2級取得後） | 360〜450万 | 25〜30歳 | 担当葬儀年間60〜100件 |
| チーフ・主任 | 450〜580万 | 30〜38歳 | 1級取得、後輩指導 |
| 会館所長 | 580〜680万 | 35〜45歳 | 店舗の売上責任 |
| エリアマネージャー | 650〜780万 | 40〜50歳 | 複数店舗統括 |
| 部長・副部長 | 720〜900万 | 45〜55歳 | 本部の売上責任 |
| 執行役員・取締役 | 1000〜1500万 | 48歳〜 | 会社全体の経営責任 |
| 納棺師（専属） | 320〜520万 | 25〜50歳 | 資格・経験による |
| エンバーマー | 380〜620万 | 25〜50歳 | IFSA資格必須 |
| 火葬場職員（公務員） | 380〜650万 | 25〜60歳 | 地方公務員扱い |
| セレモニースタッフ（パート） | 時給1100〜1500円 | 30〜60歳 | 1件3〜5時間 |
この表は業界内10社ほどの実データから作った目安。地域差もある。東京・大阪・名古屋の3大都市圏は基本給が1〜2万円高く、賞与も0.5ヶ月ほど多い会社が多い。逆に地方の家族葬専門店だと、基本給は低めだけど施行件数連動のインセンティブが手厚い、というパターンもある。
ちなみに納棺師については、納棺師になる方法や年収相場で詳しくまとめてある。エンバーマーはさらに専門性が高くて、エンバーマー（遺体衛生保全士）になる方法を別記事にまとめている。両方とも葬儀屋の中でも高年収を狙える職種だ。
給与明細を実物ベースで公開する【入社3年目・所長・独立店主】
ここからは、具体的な給与明細のイメージを3パターン出す。数字は実データを少し丸めてあるけど、実態からズレてない。「額面と手取りの差」まで見せる。
パターン1：入社3年目・25歳・ディレクター2級・独身
基本給22.8万円、資格手当1万円、夜勤手当5.6万円（月8回）、住宅手当1.5万円。額面月収30.9万円。ここから健康保険・厚生年金・雇用保険・所得税・住民税で約6.4万円が引かれる。手取り月収24.5万円。年間で言うと額面約395万、手取り310万ほど。
この段階だと、決して裕福じゃない。都内で一人暮らしだと家賃と光熱費で10〜12万は消える。ただ、夜勤の後は日中に自由な時間ができるので、平日昼間に映画を見に行ったり、病院や役所の手続きを済ませられたり、生活の質は悪くない。
パターン2：45歳・会館所長・ディレクター1級・既婚子2人
基本給36万円、役職手当8万円、資格手当2.5万円、住宅手当2万円、家族手当2万円。額面月収50.5万円。夜勤は月2回程度で1.5万円。粗利連動賞与が年間で40万円ほど別途。年間の額面約722万、手取り約550万。
この年収帯だと、住宅ローンを組んで戸建てを買い、子ども2人の教育費もなんとか出せる。ただし、責任は重い。売上目標を達成できない月は本部から詰められる。スタッフのメンタルケアも所長の仕事。楽な仕事じゃない。
パターン3：独立して家族葬専門店経営・52歳・年商1.8億
これは私が個人的に付き合いのある独立系オーナーの数字。従業員5名、年間施行数180件、平均施行単価100万円で年商1.8億。粗利率28%で粗利5040万。人件費・地代家賃・車両維持費・広告費などを引いて、社長個人の役員報酬は年1200万。
ただ、この人は独立して7年目でようやくここまで来た。1〜3年目は年商5000万、役員報酬480万で、給料は会社員時代より下がった。「開業3年は地獄」というのが本人の言葉。それでも今は、雇われ時代には得られなかった経営の自由と、収入の上振れがある。
年収1000万を目指す3つのキャリア戦略
「葬儀屋で1000万は無理」と言う人がいる。半分正解、半分間違い。全体で見れば1000万プレイヤーは業界の3%程度だけど、狙って到達している人はいる。私が見てきた1000万到達者は、大きく3つのルートを通ってきた。
ルート1：大手・上場企業の役員コース
ティアや燦ホールディングス、平安レイサービスなどの上場企業で、20代のうちに幹部候補として育成される道。新卒で入社→30代前半で店長・支配人→40代前半で部長→40代後半〜50代で執行役員。この道に乗れると、45〜50歳で1000万を超える。
ただし、狭き門。同期入社50人のうち、執行役員まで行けるのは1〜2人。営業成績、部下のマネジメント、経営数字、全部で結果を出さないといけない。「働きやすさ」より「上に登り続ける覚悟」が要る。
ルート2：独立して家族葬専門店を経営
いまいちばん現実的なのがこのルート。理由は、家族葬市場が伸びていて、20〜30名規模の小さな会館で運営できる家族葬専門店は、初期投資が3000〜5000万円で始められる。土地は賃貸でいい。
年間施行150件、平均単価90万、粗利率30%で、粗利4050万。人件費・地代・広告費を引いても、オーナーの手取りで1000〜1400万は狙える。実際、私の周りで独立してこのレベルに到達した人は5人いる。ただ、みんな最低10年は雇われで下積みしてから独立してる。
格安葬儀のからくりを理解している人ほど、独立後の価格設計で失敗しない。値引き合戦に巻き込まれず、適正価格で家族葬を提供できる店になる。
ルート3：複数店舗のエリアマネージャー＋副業（コンサル・執筆）
近年増えてきたのがこのハイブリッド型。本業でエリアマネージャー（年収780万前後）をやりつつ、副業で葬儀業界向けのコンサル、書籍執筆、業界メディアへの寄稿、専門学校の非常勤講師などをやる。副業だけで年200〜300万を積み上げて、合計1000万超え、というパターン。
私の知人で48歳のエリアマネージャーがいるんだけど、彼は本業720万＋葬儀業界メディアの連載・専門学校講師で年280万、合計1000万を数年前から維持してる。「独立するリスクを取らずに1000万」というルート。
「葬儀屋は儲かる」の真実。粗利と単価の裏側
「葬儀屋は儲かる」と言われる根拠は、施行単価の高さ。全国平均だと家族葬で90〜120万、一般葬で150〜200万、社葬で300万超。粗利率は業界平均で28〜35%。1件あたり30〜60万の粗利が出る。
でも、これはあくまで「1件あたり」の話。年間施行数が少ないと売上は伸びない。都市部の中小葬儀社で年間200〜400件、地方だと100〜200件が平均。年商で言うと1.5〜4億くらいのレンジ。
そこから会館の建物・車両・広告費・人件費を引くと、経常利益率は5〜10%というのが業界の実態。決して「儲かって仕方ない業界」じゃない。上場企業の決算資料を見ても、営業利益率は8〜12%くらいで落ち着いてる。
だから、雇われの葬儀屋の給料が「他業界の平均より少し低い」水準に留まっているのは、業界の粗利構造からすると自然な話。ただし、独立して自分がオーナーになる、あるいは大手の役員に上がる、というルートを取れば話は別。上限が一気に外れる。
2024年秋以降、業界の給与水準は明確に上がっている
ここ1年ほどで、業界の給与水準が明らかに動いてる。理由は3つ。人手不足、家族葬シフトによる粗利改善、そして政府の賃上げ圧力。
2024年秋、私の周りで新卒初任給を月22万→24万に上げた会社が3社ある。うちも今年から新卒を月23.5万に引き上げた。中途採用の未経験ディレクターも、月24〜26万でスタートする会社が増えた。これは3年前だと考えられない水準。
もうひとつ、2025年4月から労働時間の管理が厳しくなる法改正の影響で、夜勤手当の単価を上げる会社が出てきた。うちは1回6000円→7500円に上げた。年間で1人あたり18万円の増収。
「今この業界に入るのは、ここ10年で一番タイミングがいい」というのが私の実感。少なくとも、給与面での逆風は当分ない。葬儀屋の休日事情も5年前より確実に改善している。
年収を上げるために「今日からできる」3つの具体行動
ここまで読んで、「じゃあ具体的に何をすればいいのか」を書いておく。私が採用面接で応募者に伝えているのと同じ内容。
行動1：入社3年以内に葬祭ディレクター2級を取る
これは絶対条件。2級を取れば資格手当が月1〜1.5万円つく会社が9割。3年目までに取れないと、その後の昇進レースから遅れる。試験は年1回、実技と学科がある。合格率は約60%。葬祭ディレクター試験の内容と合格率にまとめてあるので、受験前に読んでほしい。
行動2：入社5〜7年目でディレクター1級と、可能なら宗教知識・相続知識の資格を追加
1級で月2.5万の資格手当。加えて、相続診断士や終活カウンセラーの資格を取ると、営業面での提案力が上がる。粗利連動賞与のある会社なら、これが直接ボーナスに響く。
行動3：担当件数を年100件以上に持っていく
ここがいちばん大事。うちのトップディレクター（年収650万越え）は年間150件担当してる。件数を伸ばす秘訣は、事前相談の対応品質を上げること。事前相談で「この人にお願いしたい」と思ってもらえる関係を作れば、指名施行が増える。
私が20代の頃、先輩に言われた一言がある。「単価を追うな、指名を追え」。指名で年100件動けば、単価は自然についてくる。これが業界を20年見てきた実感。
よくある質問
Q1. 葬儀屋の年収は他業界と比べて本当に低いんですか？
全国平均で見れば、日本の全産業平均458万に対して葬儀業は約447万と、11万円ほど低い。ただしこれはパートも含めた業界全体の平均で、正社員ディレクターだけで見ると平均500万を超える。管理職まで上がれば全産業平均を大きく上回るし、独立や役員コースなら1000万超も現実的。「低い」と一括りに言うのは正確じゃない。
Q2. 未経験・30代からの転職でも年収500万は狙えますか？
狙えます。私の会社に去年入った33歳の元営業マンは、初年度年収380万でスタートして、来年ディレクター2級を取れば410万に上がる予定。3〜5年でチーフに上がれば500万台に届く。ただし、夜勤や急な出勤への対応が必須なので、家族の理解は要る。異業種からの転職でスキルが活きる理由も参考にしてほしい。
Q3. 女性でも年収600万以上いけますか？
いけます。うちの会社で年収600万越えの女性ディレクターは3人います。全員ディレクター1級ホルダー、担当件数年100件以上。女性ならではの遺族対応の丁寧さで指名を取っていて、男性より客単価が高い傾向すらある。管理職への昇進も、能力さえあれば性別はあまり関係ない。
Q4. 独立するのに必要な資金はいくらですか？
家族葬専門店の場合、初期投資で3000〜5000万円が目安。内訳は、会館の内装・設備1500〜2500万、車両（霊柩車・寝台車）800〜1200万、什器・備品300〜500万、運転資金6ヶ月分500〜1000万。日本政策金融公庫や地銀の創業融資で調達している人が多い。土地は賃貸でいい。ただし、独立前に最低10年の実務経験と、地域の顧客ネットワークが必須。
Q5. 夜勤や休日出勤が多いのに、年収がそこまで高くないのはなぜですか？
業界全体の粗利構造の問題です。1件あたりの粗利は大きいけど、施行件数が限られる（1つの会館で年間200〜400件が上限）ため、売上の総額が伸びにくい。従業員に還元できる原資に上限がある。ただし、ここ2〜3年は人手不足で夜勤単価が上がってきた。うちも夜勤1回7500円に上げた。今後3年でさらに水準が上がるはず。
Q6. 高卒や中卒でも高収入は目指せますか？
目指せます。葬儀業界は実力主義の側面が強く、学歴より現場力と資格が評価される。中卒・高卒でも出世できる業界の実情にも書いたが、20代前半で1級を取って、担当件数を伸ばせば、大卒より早く年収500万に届くことも珍しくない。うちのエース級で高卒の子が2人います。
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